不動産業界の転職を成功させるには、どのようなことが必要なのでしょうか？
生活に密着していて、かつ人気業種である不動産業界は、内情については見えにくい部分もあります。
この記事では、不動産業界への転職を円滑に成功させ、働いて成果を挙げるために必要な準備や、心構えについて解説します。
こんな⼈におすすめの記事
・不動産業界への転職を成功させる秘訣を知りたい
・不動産業界で働いて成功したい
・不動産業界の予備知識を持ちたい
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転職のために不動産業界を知ろう
どのような業界でも、転職に成功するためには業界研究が必要です。
まずは、不動産業界の仕事内容の分類や基本的なことを解説します。
不動産業界の主な仕事
不動産業界でもっとも大きな割合を占める３つのジャンルの仕事について、ご紹介します。
流通
売買や賃貸の仲介を行う分野を流通と言います。売りたい方と買いたい方、貸したい方と借りたい方をマッチングし、法規に則ってサポートする仕事です。
会社の規模やキャリアを問わず、もっとも多くの会社が活躍しています。
小規模や未経験から始めやすく、従事する人口が最も多いジャンルと言えるでしょう。
仲介の営業職は、会社によっては歩合で多額の収入を得ることができます。同時に、資金力に応じて自社で所有する物件を、売主や貸主として取引もできます。
管理
管理は賃貸物件のオーナーさまに代わり、建物や入居者の管理を行う仕事です。たとえば以下のような仕事があり、建物や法規に関しての専門的な知識を要することもあります。
- 住民のクレーム対応
- 家賃の集金管理
- 室内や建物設備の修繕
- 入居者の退去管理
- 共用部の清掃
管理を受託した物件は、同時に流通分野にあたる客付け（募集の広告宣伝から契約まで）を行うことも多いです。
したがって管理部門への就業でも、店頭対応や内覧などの接客を行う機会が多いと考えた方が良いでしょう。
開発
開発は、大規模な商業ビルやマンションなどを総合的に含んだまちづくりや、分譲地の企画から調査、建築、分譲、管理まで総合的にかかわっていくジャンルです。
事業規模からも分かるように、比較的大手企業のカバーする分野です。主な業務の流れは以下の通りです。
- 用地の仕入れ
- 街や建物の企画立案
- 建設
- 営業（居住用・テナント）
- 管理運用
管理運用は管理の分野ですが、賃貸物件よりも主に大規模な分譲マンションの管理組合が顧客となります。自社の開発案件は、管理まで行うことが多いためです。
不動産業界の待遇
不動産業界の平均年収は他の業種と比べ、高い傾向があります。
厚生労働省の令和２年の調査では、不動産業の平均月給は329,100円、年収に換算すると約400万円です。
これはあくまで平均であり、高額なところは1000万円代のところも少なくありません。
会社の規模は、一般的な不動産流通業は以下のように従業者数が10人未満の事業所が9割以上を占めており、大手で安定した職場より、少数精鋭で小回りの利く職場が多いと言えます。
| 不動産流通・従業者規模 1～4人・・・・ 71.3% 5～9人 ・・・・20.2% |
2016年 国土交通省調べ
上記はあくまで平均の統計で、業態や会社ごとで違いはあります。
ブラックなイメージで語られることも多いですが、平均すれば比較的ソフトな待遇の会社も多くあります。
不動産業界の転職成功の定義とは？得られる４つのもの
この記事のテーマは転職の成功ですが、成功とは無事採用されることだけではなく、採用後に高収入を得たり、長く前向きに働くことも含まれます。
成功の定義は人により異なりますが、ここでは、不動産業界で転職することによって得られるものを４つご紹介します。
高収入を得ることができる
不動産業は、就業先の待遇が良かったり、営業職で成功したりなどで、年齢や学歴に関係なく高い収入を得ることができます。
近年、自分の頑張りが給料に直接つながる仕事は、営業職でも比較的限られてきています。
高い給与は会社からの評価の証明なので、「毎月いくら稼ぐ」というのは、成功の指標となります。
数字で正当に評価される点は、実力主義を望む方にとっては良い環境でしょう。
業務を通じて、自己成長を実感できる
お客さまの暮らしに寄り添い、役に立つのが不動産業ですが、業務を通じて成長し自身のライフプランにも役立てることができます。
厳しい環境下で成長できる実感を持ったり、実際にトークスキルが磨かれるのは、営業職の方の声として聞かれます。
また、取引の金額が大きく、社会的にも意義のある仕事に関わっている実感も得られます。
早ければ30代で部下をサポートするマネージメントをしたり、経営陣として会社経営に携わる方もいます。
キャリア形成につながる
仕事のキャリアについても、充実した積み重ねが得られたという声があります。
業務の実績や経験値の蓄積、資格取得、人脈の形成など、さまざまなメリットにつながるでしょう。
仕事上のキャリアにつながることはもちろんですが、ご自身で不動産を買ったり、友人の方の相談を受けたりしたときに、キャリアを積んでいる喜びを実感できます。
達成感ややりがいを得ることができる
不動産業は物件の成約以外にも、空室率を下げる、お問い合わせを増やす、見込客数を増やす、Webページのアクセス数や成約率を高めるなど、やりがいのもとになる目標値がさまざまにあります。
お客さまに喜んで頂く反応が、直接感じ取れることも多いため、その数だけ成功を積み重ねているとも言えるでしょう。
お客さまに喜んで頂き、「信用できるから」と後日親類の方の紹介も受けたり、何もなかった場所に分譲地やモールができ、街の賑わいを実感するとき、やりがいを覚えることができるでしょう。
その様な機会に恵まれるのが、不動産業の良さです。
転職のために応募先の不動産会社を知ろう
応募先の不動産会社を細かく研究したうえで、「この採用はどんな人材を求めているのか」＝採用担当者の立場で採用活動のニーズを読むと良いです。
複数の応募先を比較することで、各社ごとの違いも浮き彫りとなるでしょう。企業研究の際の確認ポイントを以下で解説します。
会社概要や評判
会社の規模や業態、サービス内容だけでなく、会社の起源や営業方針、社員の方のコメントなどから、さまざまな情報を得ることができます。
応募候補の会社について、いくつかの確認ポイントを比較する表を作成し、感想を書き込んでおくと比較がしやすくなるでしょう。
外部の口コミサイトは、会社のチェックは通っていないため、客観的な評価と考えがちです。しかし公式ではない分、信憑性の薄い書き込みも多数あるため、３割程度の参考にするのがよいと言われます。
欲しい人材
募集内容や公式サイトの文言などから、どのような立場で仕事をする人を採用したいのかを確認しましょう。
以下の点が分かれば、自身のニーズに合っているか、有利に応募できるかなどが分かります。
- チームで働くか
- 単独で成果を挙げるか
- 知識や経験を駆使するか
- 新しい提案をしてほしいか
求める成果
個人成績で売上を上げることを求められるか、幹部候補としてチームをまとめ、部署の業績を上げることを求められるかの違いを確認しましょう。
よくマネージャー候補という募集を見かけますが、これは「そこまで出世も可能です」という意図が強い場合もあります。
転職のために不動産業界の採用の特徴を知ろう
続いて、不動産業界特有の採用上の特徴について解説します。
ポテンシャル採用の会社が多い
不動産業界の求人は、未経験者や若い方向けにポテンシャル採用をかかげる会社が多いです。
「ポテンシャル採用」とは即戦力ではなく、将来の潜在的な可能性に期待して選考する採用のことです。その人の経験やスキルだけでなく、人柄や将来性を含めて選考されます。
「未経験歓迎」もだいたい同義と言えるでしょう。
資格が優遇される
宅地建物取引士や管理業務主任者、賃貸不動産経営管理士は必置義務や独占業務があるため、採用されやすくなります。
また、会社によっては資格手当で毎月の手取り給料アップもできるうえ、業務に関する基礎知識を体系的に勉強した証明にもなるでしょう。
応募したい業態や職種によって、取得すると有利な資格は違いがあります。「何を受験したらいいの？」という方は、こちらの記事も併せてご参考ください。
向いているのはこんな人
不動産業界に向いているとされるのは、以下のような人物像です。性格的な部分より、心がけによるところが大きいです。
- 明確な目標がある人
- メンタルが強い人
- 人と接するのが苦痛でない人
- 日々勉強を続けることができる人
「こうなりたい」というキャリアデザインがあれば、業務やそのための勉強のモチベーションにつながるうえ、書類選考や採用面接で発信する内容も、血の通ったものとなります。
メンタルが強いというのは忍耐力があるということではなく、自分の至らない点を客観的に受け止めて前へ進める人のことです。
不動産営業は、慣れるまで専門知識の習得等に苦労する場合も多いです。
しかし、メンタルを正常に保ちながら軌道に乗せられると楽しく、やりがいがある仕事に変わります。
日々の勉強が必要な理由は、不動産業は各種の法律を遵守しながら取引を行う必要があることや、マーケットの情報に敏感である必要があるためです。
業務知識がお客様の利害に直結する場合も多いため、日頃から法令改正や取引の専門知識、相場の動向などに積極的に向き合う方が成功します。
必要な資格や知識を身に付けよう
ここまでご紹介した不動産業界の転職で、まず最初に取り組むのにおすすめなのは、資格取得や業界研究です。
資格取得のメリットは前述のとおりです。未経験の方の場合、応募時の年齢が高いほど資格が武器となることが多くなります。
資格の学習は固い法律用語や専門用語が頻出するので、実地で確認したり、関連したニュースを検索してみるのをおすすめします。
また、不動産用語の意味をネットなどで確認しながら進めると理解が深まり、業界研究にもなるでしょう。
実際の不動産業界で働く人の協力を得るのも良いですが、職種や勤務する会社によってアドバイスの内容は異なりますので、転職エージェントなどを通して、情報収集を進めることも一つの手段です。
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不動産業界への転職の流れを知ろう
転職は準備とスケジュール立てをしっかりするのが成功のコツです。
スムーズに転職に成功するために、どのような流れで進めればいいか、ポイントを解説します。
スケジュールを立てる
採用されたい時期はもちろん早い方がいいのですが、準備をしっかりすることで、採用がスムーズになる面もあります。「いつ内定を達成するか」目標を立て、それまでに以下のような活動を行うスケジュールを立ててみましょう。
資格受験をする方は、その準備のスケジュールも立てましょう。必ずしも応募開始までに合格している必要はなく、取得に向けて進んでいることが大切です。
情報収集をする
業界研究、応募先候補の企業研究、不動産マーケットの動向調査などを行い、それを参考にしながら志望先や志望動機、キャリアデザインを検討します。
主には、転職サイトや転職エージェントなどを見ながらどのような求人が募集されているかを見ていきます。
とくに「なぜその会社を志望したか」は、業界研究と企業研究の成果が見える決め手となるため、１社づつしっかり検討します。
志望動機やキャリアデザインの表現の方法は、志望先によってふさわしい表現に変えましょう。
応募や面接を行う
情報収集した上で、気になる企業があれば、応募してみましょう。
応募の際、書類選考や企業の情報などが分かりにくい場合は、転職エージェントへの相談が効果的です。偏りのない情報収集が可能になるため、業界未経験の方だけではなく経験者の方にもおすすめです。
まとめ
不動産業界への転職を円滑に成功させ、働いて成果を挙げるために必要な準備や、心構えについて解説しました。
不動産業界への転職の成功のカギをまとめると、情報収集をしっかりやることに尽きます。
リサーチやとりまとめに困っている方は、まず転職エージェントへ相談してみるのをおすすめします。
LIFULLが運営する不動産業界専門の転職支援サービスでは、宅建に挑戦中の方を含め、未経験の方のサポートも積極的に行っています。
お仕事のご紹介だけでなく、書類の添削や志望動機作成のアドバイスも行っています。興味のある方は、ぜひ経験豊富なコンサルタントにご相談ください。
あなたにマッチした、不動産業界での働き方を一緒に考えていきましょう。
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